投资方收购一支足球俱乐部会考虑哪些方面问题？ - 知乎

　　一支俱乐部被收购时，投资方会从哪些方面去评估这支球队？

　　不谈情怀不谈情结，纯商业向的话。

　　先看资产架构，欠款多少几年期的欠谁的为啥欠的（关系到增资用途。），俱乐部自有资产是哪些球场是不是自己的训练中心是不是自己的等等（有哪些实体资产），俱乐部未来五年的已确定固定收入有哪些空白领域在哪等等（收入情况）。

　　一般对俱乐部表现出了较有诚意的收购姿态后，俱乐部都会提供上述资料，而实际上俱乐部每年也会公开部分资料。

　　接着你就找你的智囊团去Balabala商量吧，俱乐部与公司业务有哪些重合有哪些可拓展性，是否一定要以收购的形式或者考虑看看大额赞助合作，上市公司收购控股的话有没庄家接盘。智囊团吭叽吭叽给你列了个1234，最后就拍脑袋吧。

　　基本过了资本架构这一关，剩下的事儿都只要造出来就好了。俱乐部价值观？编。俱乐部情怀？编。品牌效应？编。

　　对于一家非上市公司而言（单指国内）

　　收购或控股一家俱乐部始终是为了布局上市，拓展自己现有业务的广度，增加自己的上市题材。而考虑到五大联赛的俱乐部里，西甲和英超都可以凭借现有的转播分成方案实现盈利（你非要大手大脚买人那没办法），所以本身也是一个很不错的定额存款。

　　对于上市公司公司，看看雷曼在确定介入了中甲之后股价的对比。

　　借这个问题谈一谈前阵比较火爆的海外俱乐部收购问题。

　　尽管政府一再喊停，认为这中间有洗钱或者不理性投资的嫌疑，并出台了一系列政策，收购海外俱乐部的热度依然不减。从2014年开始，全世界资本都在看中国是不是“人傻、钱多、速来”的状态，中国资本收购海外的俱乐部也迅速达到40余家，其中不乏一些豪门和知名度比较高的球队，像AC米兰、国际米兰、西班牙人等。中资主要收购对象：

　　股份制俱乐部是中资公司收购的重点，这种俱乐部的组织形式与股份公司一样，设有股东会、董事长、监事会、总经理。这样收购起来就跟收购普通的海外企业没什么区别，如果俱乐部是上市公司，由于公开经营，从公开渠道就可以轻易的了解到俱乐部的运营状况，收购起来就更加方便了，所以中资收购海外俱乐部的主要对象就是这些股份制俱乐部。

　　还有一种组织形式叫会员制，比如皇马，巴萨，拜仁都是会员制的俱乐部，这种会员制俱乐部以向会员募集会费的手段筹集维持俱乐部生存及发展的所需资金。假如会员不肯出售自己的股份，便很难完成收购。由于限制比较多，会员制俱乐部中资很难介入。

　　欧洲俱乐部特点：

　　投入高，利润低，大部分处于亏损状态。而且流动性比较差，可以决定何时收购，但是无法决定何时退出。为什么要收购一个肯定赔钱的生意？

　　下面谈一下收购的动机：对足球的热爱，比如在问到为什么收购阿斯顿维拉队时，老板夏建统直接回答，我热爱足球。政府鼓励，因为足球在任何国家都属于健康产业。对接市场需求，投资足球产业的时候并不是想全身心的经营足球俱乐部，而是想通过收购俱乐部，帮助中资企业获取当地资源。比如万达收购马德里竞技，为了获得当地商业地产的开发，而俱乐部这时候会起到一个敲门砖的作用，与当地政商资源进行对接。企业国际化，比如苏宁收购国际米兰，收购之后借助国米的品牌效应，一跃成为国际品牌。

　　除了上述动机，俱乐部自身也在解决利润为负的问题，比如阿森纳通过将未来十年的门票资产证券化的方式，使俱乐部实现健康运营，虽然阿森纳由于俱乐部健康运营政策的限制，无法像皇马巴萨那样斥巨资购入顶级球星，但是阿森纳的财报却是豪门俱乐部里最健康的，枪手的门票收入也是世界上最高的。

　　下面谈一下收购俱乐部需要考虑的法律要点：搞清楚收购目的。是想收购青训体系？还是收购训练基地？甚至是基于房产投资的目的收购俱乐部的主场，通过梳理清楚收购目的，进而锁定合适的收购对象。启动收购谈判。这里避免不了的是巨大的媒体压力，媒体的目标就是搞个大新闻，把你们批判一番，往往会影响投资谈判进度，考虑到这点，双方在谈判初期往往会签署保密协议，约定收购谈判的事宜不对媒体公开，这样一来，谈判双方都对媒体的围追堵截三缄其口，闷声发大财。注意有没有外资管制。比如德国法律就规定不允许外资收购当地企业超过50%的股份，再比如西班牙，收购超过25%的股份就要向西班牙体育理事会（相当于我国的体育总局）申请核准。大部分国家的职业联赛对于外资基本没什么限制，通常实行的是财政公平竞争和许可制，也就是通过监控俱乐部运营的财政状况，来适当的对球队进行限制。比如中国足协就规定，在俱乐部引进外援的同时，要捐助同等的金额给青少年足球发展基金。尽职调查。重点是球员阵容和合同，这里的合同不仅包括球员的现有合同，在球员加入俱乐部之前的所有合同都要去调查，因为通过这项工作，要弄清楚球员以前的合同与现有合同甚至将来签署转会合同相关联的条款。比如很多巴西球员在从巴甲联赛第一次转会到欧洲俱乐部时，通常会设置一些奖励条款，比如该球员打入多少个联赛进球后，巴西的母俱乐部可以追加获得转会提成等等。还有就是调查球员工资，这涉及到未来球队的运营成本，球员工资包括两部分，包括固定工资和可变工资，固定工资很容易确定，但可变工资这一块往往浮动特别大，包括出场费，替补未登场奖金，进球奖金，肖像权分成，商业收益分成，签字费等等，都需要对球员全面调查了解之后，才能估算出该球员未来的成本。比如，在中资收购海外俱乐部时，一些俱乐部的惯用做法是收购前大幅的提高核心球员工资，球员开心球队开心，但是中资收购的成本却提高了，为了预防这种情况，就要提前与待收购俱乐部签署协议，约定在收购谈判期间不得改变球队阵容和球员工资待遇，也不得对俱乐部章程进行修正，这样就可以避免像合力万盛收购海牙俱乐部时的被动局面。荷兰法庭裁决中国老板应向海牙俱乐部付款-新华网审查租赁合同。欧洲俱乐部的球队阵容往往都会有一些租赁球员，经常看球的朋友会发现，有些球员在自己俱乐部表现不太好，但是租出去之后却大放异彩，甚至帮助球队夺冠，那么这些租赁合同也是调查的重点，租期多久，负担多少工资，额外付给母俱乐部多少费用，买断费用多少。肖像权合同。有的球员的肖像权归俱乐部所有，有的则是经纪人与俱乐部共有，了解清楚后对于未来该球员的合同管理和转会预期都会有明确的判断。俱乐部的商业权益。包括俱乐部的转播权收益是多少？商业赞助有多少？跟赞助商是一个什么样的关系？比如你的企业是制造业，而球队的赞助商是一家服务企业，就要考量在今后发展冲突的问题监管机构往来函件。比如法甲联赛有一个法国职业联盟监督委员会（简称DNCG），相当于法甲的审计署，该机构素有法国足球警察的称号，每年会对法甲的各家俱乐部财务进行审计，如果俱乐部的审计结果不合乎联赛标准，最严重的处罚是直接降级。所以要对球队的相关情况作出最审慎的调差，了解了这些才能够对球队给出一个尽量准确的定价。杂七杂八。比如有没有债权债务，有没有已经发生或潜在的诉讼，有没有关联机构的贷款，有没有未结清的税务。

　　因为投资本身对理性是有高度要求的，但是体育行业本身又是非理性的，夹杂着激情热血金钱权力，所以在收购一家俱乐部的时候往往要慎之又慎，毕竟投资不是请客吃饭, 除了收购时所花费的资金，后期投入也是一笔巨额费用，据了解，球队投入的70%都要作为球员的薪水，所以投资球队可不是一锤子买卖，而是一项系统的长远规划。

　　跟其他项目一样，球队也有估值。考虑两方面，一个就是现在球队的市场价，一个是收购后的协同效应。

　　觉得这类收购的成功因素往往在于是否在收购之前做好了百日计划之类的...毕竟这玩意儿太烧现金了。

　　谢邀

　　其他答案也说到收购俱乐部的本质还是收购一家企业，除了资产结构，足球俱乐部很大程度要考虑品牌效应和所处联赛环境，甚至包含一些政治因素（比如巴黎圣日耳曼的收购）。

　　俱乐部的价值取决于球队整体身价及市场评估，俱乐部硬件设施，球队历史和发展前景，以及俱乐部球迷基础和海内外影响力。

　　另外，高水平的联赛本身可为俱乐部提供大量盈利机会（尤其是英超）

　　洗钱的话就不评价了。

　　除了洗钱和要脸，真不知道收购球队干嘛呢？这本来就是一个赔本赚吆喝的亏本买卖，钱多的烧的才去收购，皇马都玩不动。